Ders Öğretim Planı

Ders Kodu Dersin Türü AKTS Dönem Yıl Dersin Seviyesi Öğrenim Türü Dersin Sunulduğu Dil
630601036182000 Seçmeli 7.00 2 1 0 0 Türkçe

Dersin Amacı

Endüstriyel pazarlama ile ilgili gerekli teorik alt yapıyı vermek, endüstriyel pazarlarda hedef pazar seçimini, bölümlendirme ve konumlandırma stratejilerini ve satın alma süreci modellerini ve bu süreci etkileyen faktörleri öğretmektir.

Dersi Veren Öğretim Görevlisi/Görevlileri

Doç.Dr. Yusuf Volkan Topuz

Dersin Ön Koşulu Olan Dersler

Yok

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Yok

Dersin İçeriği

Endüstriyel pazarlama kavramı, endüstriyel pazarlar ve ürünler, endüstriyel pazarlarda stratejik pazarlama planı, endüstriyel pazarlarda hedef pazar seçimi, bölümlendirme ve konumlandırma stratejileri, endüstriyel satın alma süreci modelleri ve endüstriyel satın alma kararını etkileyen faktörler

Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar

Endüstriyel Pazarlama, N. Figen Balta, Nobel Yayın Dağıtım Endüstriyel Pazarlama, Rekabetsel Yaklaşım, Müge Arslan, Beta yayınevi

Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları

Değerlendirme

Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri Miktar Ortalama Yüzdesi
Ara Sınav160
Rapor Hazırlama130
Rapor Sunma110
TOPLAM 100
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri Miktar Ortalama Yüzdesi
Final Sınavı1100
TOPLAM 100

Staj Durumu

Yok

İş Yükü Hesaplaması

Etkinlikler Sayısı Süresi (saat) Toplam İş Yükü
Ara Sınav13.03.0
Final Sınavı13.03.0
Derse Katılım143.042.0
Rapor Hazırlama230.060.0
Rapor Sunma23.06.0
Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma140.040.0
Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma160.060.0
TOPLAM 214

Haftalık Program

Hafta No: Kapsam Uygulama Laboratuar
1Genel giriş
2Endüstriyel pazarlama, önemi, tüketici pazarlarından farkları
3Örgütsel satın alma yapısı
4Endüstriyel satınalıcı davranışı
5Endüstriyel pazarda satınalma modelleri
6Bölümlendirme, Hedef Pazar belirleme ve konumlandırma
7Ara Sınav
8Endüstriyel pazarlarda ürün geliştirme
9Endüstriyel pazarlarda fiyat
10Endüstriyel pazarlarda dağıtın kanalı yönetimi
11İşletmelerarası Pazar iletişimi
12İşletmeler arası pazarda fiyatlama
13Sunum
14Sunum
15Final Sınavı
16

Öğrenme Çıktıları ve Program Çıktılarına Katkıları

Öğrenme Çıktıları Program Çıktıları
123456789101112131415
İş hayatında endüstriyel pazarlamaya ilişkin temel kavramları açıklar. 545555555555555
Endüstriyel satın alma sürecini kavrar545555555555555
Pazar özelliklerini açıklar 545555555555555
Endüstriyel pazarlama karmasını açıklar 545555555555555

1 Çok düşük
2 Düşük
3 Orta
4Yüksek
5 Çok yüksek